Iklaners

SEO landing page bán hàng có thật sự cần thiết, hay chỉ cần dồn hết ngân sách vào chạy ads là đủ? Đây là câu hỏi chúng tôi nghe gần như mỗi tuần, nhất là từ những chủ shop mới bắt đầu bán online. Có người đang chạy ads rất ổn, doanh thu đều đặn, nên không thấy lý do gì phải lo thêm chuyện SEO. Nhưng chỉ cần một đợt tài khoản quảng cáo bị khóa, hoặc chi phí mỗi click tăng vọt, câu chuyện lại khác hẳn.

Landing page bán hàng sinh ra để làm gì, và vì sao chuyện SEO hay bị bỏ qua

Landing page thường được dựng lên để phục vụ một mục đích rất cụ thể. Nó đón traffic từ quảng cáo trả phí, rồi thúc khách chốt đơn ngay trong một trang duy nhất. Không menu rườm rà, không dẫn khách đi lung tung.

Mọi thứ dồn về một nút bấm mua hàng, hoặc một số điện thoại để lại. Vì được sinh ra cho mục tiêu ngắn hạn như vậy, nhiều chủ shop mặc định landing page không cần quan tâm đến SEO.

SEO, nói dễ hiểu, là cách chỉnh sửa website để Google xếp hạng cao hơn. Đó là phần kết quả tìm kiếm tự nhiên, tức phần không phải trả tiền quảng cáo. Áp vào landing page, SEO landing page đơn giản là làm sao để cùng một trang đó, Google cũng hiểu và xếp hạng được. Không chỉ chờ khách bấm vào từ ads.

Suy nghĩ bỏ qua SEO không sai hoàn toàn. Nhưng nó dễ khiến người ta bỏ lỡ một phần giá trị. Một landing page tối ưu đúng cách vẫn có thể sống lâu hơn hẳn một chiến dịch ads. Nó vẫn âm thầm kéo khách, ngay cả khi ngân sách quảng cáo tạm dừng.

Câu chuyện thật từ một khách hàng ngành nội thất

Chúng tôi từng gặp một khách hàng ngành nội thất. Landing page bán bàn ghế văn phòng của họ ban đầu chỉ dựng để chạy ads mùa cuối năm. Sau khi chỉnh lại tiêu đề, thẻ mô tả và tốc độ tải trang, landing page đó lên top cho vài từ khóa phụ. Nó kéo thêm đơn hàng đều đặn, suốt nhiều tháng sau khi ads đã tắt.

Chi phí mỗi click quảng cáo, hay còn gọi là CPC, cũng là chuyện đáng nói. Với ngành nội thất hay đồ gia dụng, CPC trung bình dao động khoảng 5.000 đến 15.000 đồng một click. Mức này còn tùy độ cạnh tranh của từ khóa. Nghe không nhiều, nhưng nhân với vài trăm click mỗi ngày, chi phí cộng dồn rất nhanh. Đó là lý do có thêm một nguồn traffic không mất phí luôn đáng để đầu tư.

Nếu đang cân nhắc làm landing page mới, đây là điều chúng tôi hay khuyên. Chúng tôi từng hỗ trợ khá nhiều chủ shop qua dịch vụ thiết kế website bán hàng theo hướng vừa đẹp vừa chuẩn SEO. Ngay từ đầu, dù mục tiêu ban đầu chỉ là chạy ads, nền móng đó vẫn nên có sẵn. Sau này muốn mở rộng sang SEO cũng đỡ phải làm lại từ con số 0.

Lợi ích khi đầu tư SEO landing page ngay từ đầu

Ưu điểm rõ nhất của việc đầu tư SEO landing page nằm ở chỗ giảm bớt sự phụ thuộc vào ads. Ads mang traffic ngay lập tức, nhưng ngừng chạy là traffic về 0 ngay hôm sau. SEO thì khác.

Nó cần thời gian để lên hạng. Nhưng một khi đã lên, traffic tự nhiên vẫn chảy về đều đặn. Không tốn thêm tiền cho mỗi lượt click như vậy nữa.

Có một chi tiết ít người để ý. Những yếu tố giúp landing page thân thiện với công cụ tìm kiếm cũng là những yếu tố giữ khách ở lại lâu hơn. Tốc độ tải trang nhanh, ví dụ dưới 3 giây, khiến khách đỡ sốt ruột thoát trang giữa chừng.

Tiêu đề rõ ràng, đúng trọng tâm giúp khách hiểu ngay mình đang xem gì. Cấu trúc nội dung mạch lạc giúp khách dễ tìm thấy nút đặt hàng. Tất cả những điều đó vừa làm Google hài lòng, vừa làm tỷ lệ chuyển đổi tăng lên.

Cụ thể hơn, làm SEO landing page cơ bản thường gồm vài phần việc. Đặt từ khóa chính vào tiêu đề trang và một đoạn mô tả ngắn. Đặt tên ảnh và thẻ alt đúng nội dung sản phẩm, thay vì để tên file mặc định như IMG001. Kiểm tra landing page hiển thị tốt trên điện thoại, vì phần lớn khách bấm ads cũng xem trên điện thoại.

Ví dụ khác: landing page bán khóa vân tay

Một khách hàng khác của chúng tôi bán khóa vân tay qua landing page, chạy ads liên tục suốt nửa năm. Khi tạm dừng ads để đổi ngân sách, đơn hàng rơi gần về 0 ngay lập tức.

Sau đó, landing page được bổ sung thêm nội dung giới thiệu sản phẩm. Nội dung này tối ưu theo vài từ khóa liên quan đến khóa vân tay. Vài tháng sau, landing page bắt đầu có đơn tự nhiên, dù không chạy ads. Đó chính là phần giá trị mà ads một mình không mang lại được.

Nếu bạn muốn hiểu sâu hơn, có thể xem thêm bài chúng tôi từng viết riêng. Bài đó giải thích kỹ vì sao nên đầu tư một website chuẩn SEO ngay từ đầu. Nhiều nguyên tắc trong đó áp dụng thẳng cho landing page.

Khi nào chạy ads một mình là đủ, chưa cần vội SEO

Có những giai đoạn, SEO chưa cần đặt lên hàng đầu. Chạy ads một mình vẫn hợp lý hơn trong vài tình huống. Dưới đây là những trường hợp chúng tôi hay gặp:

• Chiến dịch ngắn hạn, ví dụ bán hàng theo mùa vụ như đồ Tết, quà Trung Thu, sản phẩm chỉ bán vài tuần rồi thôi.
• Từ khóa thuộc ngành quá cạnh tranh, SEO có thể mất sáu tháng đến cả năm mới lên hạng, trong khi chiến dịch chỉ cần chạy trong một tháng.
• Ngân sách ads đủ mạnh và ổn định lâu dài, đội ngũ marketing đủ sức tối ưu quảng cáo liên tục mà không lo hụt hơi giữa chừng.

Với chiến dịch mùa vụ, làm SEO gần như không kịp. SEO cần thời gian để Google index và đánh giá landing page, thường vài tuần đến vài tháng. Sản phẩm chỉ bán trong hai tuần thì SEO chưa kịp phát huy đã hết mùa.

Chọn dồn ngân sách ads khi từ khóa quá cạnh tranh

Trường hợp từ khóa cạnh tranh cao cũng vậy. Có những ngành mà top 10 tìm kiếm gần như đã bị vài thương hiệu lớn chiếm giữ nhiều năm. Đổ nguồn lực SEO vào đó, đôi khi mất cả năm vẫn chưa chen lên nổi trang nhất.

Lúc này, dồn ngân sách cho ads để mua vị trí ngay thường hợp lý hơn. Chúng tôi từng thấy nhiều doanh nghiệp hiểu rõ lợi ích khi doanh nghiệp quảng cáo trên website. Họ chọn dồn lực vào đó, thay vì dàn trải sang nhiều hướng.

Nhiều chủ shop bỏ qua SEO landing page trong giai đoạn khởi động, và điều đó hoàn toàn hợp lý. Ngân sách còn ít, cần bán được hàng ngay để có dòng tiền quay vòng. Chờ SEO lên hạng lúc này là một khoản đầu tư dài hơi, đôi khi chưa phù hợp với giai đoạn đó.

Cái cần nhận ra là mình đang ở tình huống nào. Nếu ngân sách ads đủ dày và ổn định dài hạn, chưa vội SEO cũng không sao. Nhưng nếu ngân sách có thể co lại bất cứ lúc nào, nền SEO cơ bản vẫn nên có sẵn. Dù chỉ ở mức tối thiểu, nó vẫn là một lớp bảo hiểm cho landing page.

Vậy cuối cùng nên chọn SEO, ads hay cả hai?

Với phần lớn landing page bán hàng, chúng tôi vẫn nghiêng về hướng kết hợp. Ads lo phần traffic ngay lập tức, mang đơn về trong vài ngày đầu. SEO lo phần dài hạn, xây nền để landing page vẫn còn giá trị khi ngân sách quảng cáo tạm hết. Hai bên không loại trừ nhau, mà bổ sung cho nhau theo hai nhịp thời gian khác nhau.

Nếu chỉ có thể làm một việc trước mắt, chúng tôi khuyên nên bắt đầu từ những phần SEO cơ bản nhất. Đó là tiêu đề rõ ràng, thẻ mô tả đủ ý và tốc độ tải trang nhanh. Những việc này không tốn nhiều công, nhưng đặt nền móng để sau này landing page không phải làm lại từ đầu. SEO landing page không cần làm ngay trong ngày một ngày hai, nhưng cũng không nên bỏ quên hoàn toàn. Bạn có thể xem thêm kiến thức nền tảng về SEO và website chuẩn SEO để hiểu rõ hơn từng phần nên làm trước.